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腾讯电商“空间直投”助卖家三天成交120万



  近年来电商行业持续高速发展,但对于电商平台上中小卖家来说,似乎最美好的时代已经过去:高昂的运营成本、不断飙升的广告营销费用、推广资源被大卖家大量占用……不少网店店主表示如今生意已经越来越不好做了。

  最近,记者从腾讯电商旗下 QQ 网购了解到,在最近的一次女装品牌专场团购活动中, QQ 网购上的洛诗琳女装品牌店铺瞬间涌入近 90 万消费者,并在三天的活动时间内创下约 120 万元的成交额。

  业内人士表示,白小姐资料。即便是在国内顶尖的团购平台,单一品牌三天内成交额破 100 万都是十分难得的好成绩。

  而据记者了解,“洛诗琳”女装的这次奇迹的背后, QQ 网购针对卖家推出的一款名为“空间直投”的营销推广产品发挥了至关重要的作用。

  今年年初,腾讯电商 CEO 吴宵光在一次内部会议时就曾表示,今年腾讯电商开放平台一个重要的目标就是努力让腾讯海量的流量更有效率,更好的扶持平台上的优质卖家,而此次浮出水面的“空间直投”显然是吴宵光“让流量更有效率”的重要举措。

  近段时间以来,网店卖家圈儿都在讨论此前 QQ 网购上的一次品牌主题营销活动三天时间内创下破百万成交额的案例。记者从 QQ 网购内部了解到,此次引起关注的是 QQ 网购精品店铺主题团系列洛诗琳女装品牌专场活动。

  据洛诗琳品牌相关人士介绍,在活动之前,洛诗琳就做了大量的前期准备工作。但更加重要的是对流量、推广的提前考虑。

  在 4 月 12 日至 14 日洛诗琳专场活动的预热阶段,就通过“空间直投”吸引了大量的流量,保证了此次活动的强曝光。在 4 月 12 日至 14 日期间,洛诗琳店铺通过“空间直投”吸引到的访客数都在 12 万以上。其中, 13 日到店的消费者一度超过 15 万。

  而在活动开展的 4 月 15 至 17 日,洛诗琳店铺三天的人数更近将近 90 万,浏览量将近 200 万。集中的高曝光带来了交易额的飙升,根据 QQ 网购活动结束后的统计,三天时间洛诗琳品牌团购专场活动成交额近 120 万元,成为真正的“品牌百万团”。

  据洛诗琳品牌相关负责介绍,此次的百万品牌团活动其实只是洛诗琳利用“空间直投”的体现之一。早在 QQ 网购“空间直投”产品推出之初,洛诗琳就作为首批测试商户开始使用了。

  “‘空投’的回报率很好,性价比很高,流量大、出价也不高,所以我们一直稳定在在使用‘空投’来做推广”,洛诗琳相关负责人介绍。

  据了解,此次洛诗琳品牌团购活动,卖家整体的“空投”支出在不到 10 万,每次点击的花费在 0.17 元左右,相对于近 120 万元的成交,转化效果十分良好。

  业内人士表示,三天实现过百万的销售,即便是在一些优质的团购平台,也算是相当不错的业绩了。相对于此前淘宝双十一的活动,创造销售奇迹的都是杰克琼斯、水星家纺、骆驼等传统品牌,此次洛诗琳的成功更具电商特色,中小卖家通过“空间直投”这样的推广产品引流,成功完成交易冲量,可以算是是电商中小卖家运用平台工具自主引流拉动销售的经典案例了。

  做电商、开网店要流量、要推广已经不是什么新鲜事了,尽管近年来国内电商行业发展迅猛,但似乎中小卖家、网店店主的日子却反而更加难过了。运营成本越来越高、广告营销费用越来越贵、推广资源为财大气粗的大卖家占用……再加上强势传统品牌的电商化,中小卖家的生意似乎越来越难做了。

  记者从 QQ 网购了解到,“空间直投”是 QQ 网购推出的针对平台卖家的一种推广工具,具有海量流量、低价流量、精准流量的特点。

  在某 QQ 网购卖家的后台操作界面,记者看到,卖家如果想做推广有很多流量渠道选择。背靠腾讯的资源,“空间直投”的推广渠道包括 QQ 空间、朋友网、 QQ 客户端等国内最强大的社交网络产品和及时通讯产品,覆盖数以亿计的用户,拥有海量的流量。

  与此同时,卖家还能对自己广告投放精准定位,卖家在操作后台可以选择广告投放的区域、年龄、性别、学历等差异化的条件,保证自己的广告信息能够被最需要的消费者看到。

  在卖家的支出方面,“空间直投”性价比很高,以洛诗琳此次品牌主题团购活动为例,活动期间“空投”每次点击的花费从 0.16 元到 0.19 元不等,十分实惠。

  实际上,除了洛诗琳以外,“空间直投”自去年推出以来,就已经帮助很多 QQ 网购上的中小卖家迅速成长起来。

  QQ 网购上家纺类目卖家伊莎贝迩家纺旗舰店在去年刚刚入驻网购时,店铺销售一直排在类目的倒数。今年 1 月初在一次很偶然的机会参加了“空投直投”的在线培训后,开始使用这个全新的推广模式。

  经过半个月摸索后,空间直投开始发挥强大的力量,短短半个月的时间伊莎贝迩店铺获得了近 6000 万的曝光量,访客数达到了 15 万,销售额 35 万,广告花费仅 3.3 万, ROI 产出超过了 1 : :10 。

  业内人士表示,目前包括淘宝、天猫的等在内的电商平台,卖家的营销推广成本越来越高,这在很大程度上给中小卖家带来了沉重的经营压力,更高效、成本更低的营销推广产品,就成为很多电商平台上的中小卖家的迫切需要。

  早在今年年初,腾讯电商 CEO 吴宵光在一次内部讲话中,就曾表示,背靠腾讯资源,如何让流量更有效率,是 2013 年腾讯电商开放平台努力的重要方向。

  “开放平台的核心是如何建立良性的生态系统,如何让能提供优质服务的商家得到更多的资源,这是腾讯电商平台一个重要理念”,吴宵光表示。

  在吴宵光看来,腾讯电商在对卖家的流量分配上并不是刻意强调均富,而是谁的能力强,谁能服务好用户,就让谁得到更多的资源。

  据吴宵光此前在内部讲线 年,社交平台向腾讯电商平台商户开放,仅仅空间直投每日就带来 18 亿 PV 曝光,带来百万级财付通成交额。同时,在对商户的广告扶持方面,仅空间流量的补贴就高达 4 亿元。吴宵光还透露, 2013 年腾讯电商将进一步加强对商户的补助力度,香港马会高手论坛,设立 6 亿元奖励基金补贴流量。

  显然,此次浮出水面的“空间直投”正是腾讯电商在优化流量资源分配、扶持卖家方面的重要措施,而从“空间直投”的运营情况来看,的确极大帮助了优质卖家的迅猛成长,增强了腾讯电商开放平台对商家的吸引力

  吴宵光表示,未来腾讯电商将进一步发挥大腾讯的优势,加大对腾讯电商平台的流量导入,开拓腾讯旗下无线、网站、搜索和微博等诸多流量渠道,并大力拓展腾讯系外部资源。同时,还将整合商户后台,为商户提供一站式的广告平台。



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